所以，各大车企在中华和印竺这样的不成熟市场，采用的策略就是“既然你不会选，那我们就帮你选好。”

当然，既然是代劳，就必须要有“手续费”。这种手续费，就是在各类车型上坑爹，昂贵，而且使用率不高的配置。

而正信，此时采用的其实就是有限的“定制”经销策略！

之所以说是有限，就是在动力方面划定了硬性标准。但是在动力之外，类似什么空调音响，座椅，安全气囊等可以影响到车主舒适度的项目，全部可以根据需要自行决定！

这种感觉，就像是拍婚纱照一样；我以一个极低的价格给你拍照，但是拍完照片之后，你可以自己选择要不要对照片进行PS，要不要裱框，要不要做成影集等等等等……

选也好，不选也罢，全看消费者自己。

但是照片，却是硬性的。

你选择不加任何装饰？

可以!效果你看见了，就是这个德行。别嫌不好，我给你了选择的机会，是你自己图便宜不想花钱省略掉的。

什么？你选择加装饰？

那好啊，哥们儿给你好好磨磨皮，给你来个亮化美白！多加二百块钱还能给你美瞳哦亲！

想要什么样的体验，选择权全都在消费者手里。

可以说这个策略，在用基础价格获得了贪图价格的用户同时，也兼顾了对配置有需求的稍微高端一些的消费群体！

这样灵活的销售策略，让正信的这三款新车型，在极短的时间内获得了市场相当好的反馈！

新德里，巴汗拉尔汽车商行。

这家与铃木合作的十余年的车行里，此时最打眼儿的位置，陈列的却是正信最新上市的三款车型。

成熟的商人，知道市场的规则是追求利益。

所以尽管现在中印的边境纷争闹得很大，尽管正信在进入印竺市场的第一款车型“阿三”有辱印之嫌，尽管之前已经与铃木合作多年，有很良好的合作关系。

但是那又能怎么样呢？

这三款车，现在的关注度实在太高，而且卖的实在是太好了啊！

什么关系，什么情怀，都特么是虚的。

——在利润和钞票面前！

看着正信汽车展区之内人头攒动，接连七份订单敲定，车行的总经理巴哈穆-巴汗拉尔相当的开心。

在销售员将订单送到会计这里，会计准备将单子传到正信分公司市场销售部的时候，巴哈尔拿过的电话，亲自拨通了号码。

电话马上接通。

巴哈尔谄媚的晃荡着脑袋问好，“呐马斯代，尊敬的先生，我是巴汗拉尔车行的主人巴哈尔。首先，请允许我向贵公司致意最崇真诚的感谢。对于正信公司用A+，N5，QQ这三款车型表现出来的实力，鄙人已经深深折服。所以我想请问一下，贵公司目前是否有销售优先权的政策？我们巴汗拉尔商行，愿意为贵公司提供最优等的推广，最好的销售服务，并成为贵公司在新德里的销售枢纽！”

“什么？您也知道我们是铃木目前最大的销售商？哈哈，我尊敬的先生，我们印竺有句俗语，叫跟着圣人走可以喝到甘露，跟着厨子走却只能喝到泔水！我是个明白人，先生。很显然，只用了一个多月就已经在印竺市场上建立了口碑的正信，才是我需要跟随的圣人！”

......

巴汗拉尔车行，只是市场上对于正信汽车态度转变的一个侧面体现。

三款车型以有限定制方式进行销售之后，正信在印竺市场上的影响力，终于树立起来了！

而铃木，此时却陷入了巨大的混乱之中......