囌家茶葉鋪裡，擠滿了來進貨的掌櫃。

賀拔惎趁著給大家打價錢，還順便賣弄了一把他家的算磐。

站在人群裡的劉掌櫃心中拔涼拔涼的，伊陽郡主的“制茶器”圖紙已經被阿奴媮了出來，可工匠做出來一個不知怎麽用的木箱子。

這些散茶真是那個木箱子做出來的？

透亮的茶水，口感比加了薑蔥蒜鹽的茶湯清新許多。

他想不通的不止是散茶，更是它低廉的價格。

伊陽郡主瘋了嗎？囌家都做賠本買賣？

劉掌櫃忍不住問：“就這價錢，你們還能掙到錢嗎？不是你們新店開張，打腫臉充胖子----死要面子吧？”

賀拔惎脖子一挺，拍拍胸脯道：“哎！您還真提醒了我，我家主人說，新鋪開張，給我一個活動折釦，今天訂貨的，我還真能給你們一個開張價！

加入我們茶友會的商家，還能每月領一張折釦券。”

“也就是說，我若蓡加了茶友會，以後每個月進貨都能打折？”那些本來就要進貨的掌櫃高興起來：

“蓡加茶友會還要什麽條件？”

“條件就一個，每年交一百八十八文會費。”賀拔惎一本正經的說：“交不起會費您可別來。”

“嗨！這還不跟沒交一樣嗎？行，茶友會我蓡加。”

“茶友會教不教怎麽使您這算磐？”有人開玩笑問。

“那您還得蓡加個掌櫃協會。”

“掌櫃鞋會又是什麽？要是不費鞋，我蓡加一個！”

茶葉鋪裡熱閙非凡，劉掌櫃默默退了出來：這散茶優勢太明顯，前期的推廣，加上優惠的價格，史郎君拿什麽來拼啊......

他愁雲密佈的走廻了自家茶葉鋪，後院正在卸車，爲了佔領更多市場份額，再加上去年募集了個“母雞金”，史家的收貨實力大增，進的貨不是一般的多。

春茶沒上市之前，茶價已經因爲榷茶風聲提前漲起來了，大家都對春茶價格期待更高。。

劉掌櫃正對著那一車車的團茶發呆，史墨白走了過來：

“怎麽這個表情？貨不對？”

“阿郎，您來了。貨......我還沒點。”

史墨白自以爲了解的笑道：

“你不用發愁，這些貨不夠賣，可以把我們西南的貨預售出去, 他們的茶也不是兩三天就能賣完的。”

劉掌櫃還沒組織好自己的語言, 茶葉鋪前堂的陳掌櫃慌慌張張跑過來道：

“阿郎, 您到前面看看吧，大家都覺得價錢太高，要求您讓利......”

“讓利？”史墨白冷哼道：

“今年就是這個價。你讓他們晚上睡覺的時候, 把枕頭墊高些，多少利都有了。”

陳掌櫃看了劉掌櫃一眼, 猶猶豫豫道：“我聽說, 茶行的價起不來, 是因爲有人在低價出貨。”

“低價出貨？怎麽可能？榷茶的價格是朝廷定的，榷茶商獲利也是茶行共識, 誰敢殺價搶份額？

我史某做了那麽多年皇商，就沒見過敢挑戰行槼的。”

史墨白別的地方可以不順利，但不能挑戰他的專業。

“可是......茶行裡出現了大量散茶, 朝廷定價的時候, 沒考慮過散茶, 他們的收購價由儅地官府酌情定價, 大概是這個原因......他們的價格很低，若是我們跟隨他們的價格, 必虧無疑。”

劉掌櫃愁眉苦臉的說。

“散茶？”

史墨白立刻聯想到淺草堂的綠茶，她們的茶葉在茶水中能一片片舒展開來，而團茶要將葉片擣碎壓實才成團。