新店終於開張了。

生意比預估中略差。不過顔細細和徐小雅都信心十足，補充貨源，整理貨架，觀察同類商店爲什麽比自家生意紅火。

第一周促銷活動算是賠本賺吆喝，第二周算是慘淡經營，第三周起，生意增加了一成。

周三下午，人很少，顔細細在辦公室看流水賬。看了一會兒，徐小雅進來了，撲在桌面上，愁眉苦臉：“唉，做第一家店時，感覺特別輕松，幾乎不費什麽力氣老客戶就源源不絕。但自己做時才發現這麽艱難。細細，我估算了一下，我們第一年真的怕賺不了什麽錢。”

顔細細暗忖，以前開店容易，那是因爲汪東林人脈廣，賣的又是一線奢侈品，圈內很多女客看他面上來捧場，一傳十十傳百，自然生意就被徹底帶動起來。但現在這個較之第一線的奢侈品略遜色一籌，大富婆們不會來，一般的女白領們又要再三考量價格，所以不可能一下就那麽好做了。

她倒比徐小雅鎮定：“第一年衹要不虧本就行了。衹要保証貨源和服務，肯定沒大問題。”

“細細，我自己倒不擔心，主要是你，你可是辤掉了月薪三萬的工作來做這個，如果一年下來還沒有上班賺錢，有意思嗎？”

“你得看長期，不能看短期。這事情做成了，我們的收益肯定遠遠超出上班，不是嗎？”

徐小雅也笑起來：“這倒是。”

下午三點，顔細細準時出去巡店，這是她的習慣之一，她喜歡在暗処仔細觀察別人貨品的擺放，吸引人的主打新款，服務小姐們對顧客的宣傳推介用語……她發現一個有趣的現象：最好不厭其煩的讓顧客試款式，一款不行就兩款三款……哪怕這個顧客壓根不想買，你也最好給她推介十幾款……這麽一輪試下來，她縂會被其中一款打動，哪怕這次沒買，下次也會來買走。

尤其是那些打扮特別樸素，貌似屌絲的女人，你要是對她超級熱情，成交率往往比那些光鮮亮麗的女人更高。

她把這些心得一一記錄下來，每次開例會的時候就會拿出討論。

今天巡店廻來，還在門口，就聽到嘻嘻哈哈的聲音，店裡不知多閙熱似的。

她走進去一看，立即怔住，但見徐小雅正小心翼翼地陪著兩個老婦看包包。二人一邊看一邊指手畫腳。

“這個位置擺放不好，顯得很土氣。而且，這個包的款式太老了，換一個擺上去更好點……”

“人很少啊，這麽冷清，你們不做點什麽促銷活動嗎？”

徐小雅陪著笑臉：“黃阿姨，我們才開張，第一周已經做了促銷活動了，這種牌子貨，不能老促銷。”

黃媽不以爲然：“不促銷哪有客人？我也是著急啊，畢竟，壓著我兒子的血汗錢在裡面。”

徐小雅衹是賠笑，顔細細悄然看去，但見是黃媽跟她的妹妹，二人打扮得珠光寶氣，一會兒對店員指手畫腳，一會兒教訓一下徐小雅，尤其是黃小覺的姨媽，更一副名牌慣了的架勢，頤指氣使。新店終於開張了。

生意比預估中略差。不過顔細細和徐小雅都信心十足，補充貨源，整理貨架，觀察同類商店爲什麽比自家生意紅火。

第一周促銷活動算是賠本賺吆喝，第二周算是慘淡經營，第三周起，生意增加了一成。

周三下午，人很少，顔細細在辦公室看流水賬。看了一會兒，徐小雅進來了，撲在桌面上，愁眉苦臉：“唉，做第一家店時，感覺特別輕松，幾乎不費什麽力氣老客戶就源源不絕。但自己做時才發現這麽艱難。細細，我估算了一下，我們第一年真的怕賺不了什麽錢。”

顔細細暗忖，以前開店容易，那是因爲汪東林人脈廣，賣的又是一線奢侈品，圈內很多女客看他面上來捧場，一傳十十傳百，自然生意就被徹底帶動起來。但現在這個較之第一線的奢侈品略遜色一籌，大富婆們不會來，一般的女白領們又要再三考量價格，所以不可能一下就那麽好做了。

她倒比徐小雅鎮定：“第一年衹要不虧本就行了。衹要保証貨源和服務，肯定沒大問題。”

“細細，我自己倒不擔心，主要是你，你可是辤掉了月薪三萬的工作來做這個，如果一年下來還沒有上班賺錢，有意思嗎？”

“你得看長期，不能看短期。這事情做成了，我們的收益肯定遠遠超出上班，不是嗎？”

徐小雅也笑起來：“這倒是。”

下午三點，顔細細準時出去巡店，這是她的習慣之一，她喜歡在暗処仔細觀察別人貨品的擺放，吸引人的主打新款，服務小姐們對顧客的宣傳推介用語……她發現一個有趣的現象：最好不厭其煩的讓顧客試款式，一款不行就兩款三款……哪怕這個顧客壓根不想買，你也最好給她推介十幾款……這麽一輪試下來，她縂會被其中一款打動，哪怕這次沒買，下次也會來買走。

尤其是那些打扮特別樸素，貌似屌絲的女人，你要是對她超級熱情，成交率往往比那些光鮮亮麗的女人更高。

她把這些心得一一記錄下來，每次開例會的時候就會拿出討論。

今天巡店廻來，還在門口，就聽到嘻嘻哈哈的聲音，店裡不知多閙熱似的。

她走進去一看，立即怔住，但見徐小雅正小心翼翼地陪著兩個老婦看包包。二人一邊看一邊指手畫腳。

“這個位置擺放不好，顯得很土氣。而且，這個包的款式太老了，換一個擺上去更好點……”

“人很少啊，這麽冷清，你們不做點什麽促銷活動嗎？”

徐小雅陪著笑臉：“黃阿姨，我們才開張，第一周已經做了促銷活動了，這種牌子貨，不能老促銷。”

黃媽不以爲然：“不促銷哪有客人？我也是著急啊，畢竟，壓著我兒子的血汗錢在裡面。”

徐小雅衹是賠笑，顔細細悄然看去，但見是黃媽跟她的妹妹，二人打扮得珠光寶氣，一會兒對店員指手畫腳，一會兒教訓一下徐小雅，尤其是黃小覺的姨媽，更一副名牌慣了的架勢，頤指氣使。